Compra y venta de casas

Contener a la Comisión al 3%


Viste su potencial. Lo diseñó, compró, sondeó, cableó y pintó. Ahora que está pensando en vender su casa, ¿por qué no hacerlo por su cuenta?

La venta "por parte del propietario" es muy detestada por los agentes de bienes raíces, cuyo sustento depende del 6% de comisión que obtienen del precio de venta. Con el valor acumulado de la vivienda considerablemente erosionado, la comisión de un agente puede representar una porción sustancial de su patrimonio neto.

Una forma de pensar en la compensación es tiempo versus dinero. Si desea una transacción rápida y limpia, fije el precio de la casa entre un 3% y un 5% por debajo de su valor de tasación actual y trabaje con un servicio de tarifa plana para obtener el listado en el servicio local de listados múltiples, que la mayoría de los cazadores de casas utilizan para encontrar posibles hogares .

Si su principal motivación para venderse es aferrarse a su capital ganado con tanto esfuerzo, y le da el precio de la casa a su valor de tasación total, sepa que su ganancia neta se verá erosionada por el costo de la comercialización y la propiedad de la casa durante varios meses. Tardará en vender. Y los compradores esperarán que su precio inicial ya refleje una deducción igual a al menos la mitad de la comisión, aproximadamente el 3%. Establezca su precio inicial de venta en consecuencia.

Una encuesta recientemente publicada por HomeGain, una compañía que ofrece múltiples listados y otros servicios a agentes de bienes raíces, encontró que el 22% de los vendedores en venta por propietario (FSBO) finalmente capitularon y cotizaron con un agente; para el 55% de ellos, eso funcionó. Esos propietarios obtuvieron lo peor de ambos mundos: gastaron tiempo y dinero tratando de vender por su cuenta, y de todos modos terminaron pagando la comisión completa del 6%.

La misma encuesta encontró que el 73% de los vendedores que usaron un agente afiliado a HomeGain vendieron sus casas, en comparación con el 30 por ciento que vendieron fuera de las principales bases de datos inmobiliarias. Eso subraya la importancia de tener su hogar en el servicio local de listados múltiples, que admite los listados que ve en Zillow, Trulia, Realtor.com y otros sitios populares.

Tiene una oportunidad de contener su costo de venta a aproximadamente el 3%. Su elección es vender 'por propietario', con un precio del 3% por debajo del mercado para atraer compradores, o gastar alrededor del 3% en un agente de descuento más los costos de venta de bolsillo, asumiendo muchas de las tareas de venta usted mismo.

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